Identifier et qualifier les prestataires

Comment construire votre longlist d’éditeurs ERP sans tomber dans les pièges marketing ?

Vous avez votre cahier des charges en main (article 2.1.5). L’appel d’offres approche. Mais une question concrète se pose : quels éditeurs inviter ? Vous tapez « meilleur ERP PME 2026 » sur Google et vous tombez sur 87 résultats sponsorisés et un classement payant qui change selon la régie. Vous appelez votre voisin DAF qui jure par sa solution. Le commercial Sage vous a déjà laissé 3 messages. C’est exactement à ce moment qu’il faut structurer une longlist objective — sinon, le choix sera fait pour vous par le hasard des contacts.